教培人,你想讓你的校區也像王心凌一樣「爆炸翻紅」嗎?

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作者:朗培商學


原創:朗培商學

作者:慕容紫涵


好家伙!一個過氣十年的歌手,突然全網“爆炸翻紅”,這些天刷抖音的教培人應該都被《愛你》《當你》《第一次愛的人》這些旋律洗腦成功了吧!


拋開王心凌熱潮背后的推手不談,相信所有人都已經被抖音強大的推廣能力所征服。這個國民級APP,日活已經超過7億,人日均停留時長更是吊打除微信之外的所有APP(但聊微信屬于溝通剛需,甚至是工作必備,而刷抖音則純粹是用戶強黏性的表達)。

朋友圈屬于私域流量
用戶覆蓋太少

如今,王心凌已經成功登錄很多人的“抖音算法推薦池”,不知道有沒有教培人想過,如果出現在用戶抖音中的視頻不是王心凌,而是自己學校的教學現場和家長好評,然后這些視頻每天都會覆蓋你學校周邊數以萬計的家長用戶,那將是一幅怎樣的畫面?

你的學校,在抖音刷屏了嗎?

這就是被提出很多年,卻一直在教培業沒有被重視和徹底解決的抖音招生、抖音營銷。

抖音這種成名多年的營銷工具,其實業內很早就有人提出可以做抖音招生,但對互聯網產品一直不熟悉,甚至不感冒的教培人,如果沒有系統的理論指導和豐富經驗,憑借想象來做的話,大概率做不起來。很多人只能看到別人有多么多么成功,卻一直探尋不到其成功背后的路徑到底為何。
教培人為什么做不好抖音?
主要有以下三個核心原因:

1、對抖音的認識有偏差,僅把抖音當做娛樂產品和直播電商平臺,沒有分析平臺的核心屬性,不知道其背后的區域流量價值,或是覺得抖音風口已經過去,追趕不及。

抖音作為日活超過7億的國民級APP,其巨大的流量和用戶黏性,在百花齊放的短視頻與直播配合下,可以產生無數種可能性,目前應用最多的帶貨直播,只是其中一種,仍有巨大的開發空間。前面也說過,教培本身在商業運作方面就有滯后性,因此行業覺醒雖然姍姍來遲,卻正是入局的好時機。

拿抖音招生來舉例,目前市場主流的藝術、體育和STEM教育機構,其教學內容本身就比學科培訓更適合通過視頻展示。只要清楚抖音流量分發邏輯,有計劃地錄制和直播,再通過適當的“巨量廣告”“DOU+”運作,鎖定一定地域范圍內的興趣用戶,算法推薦系統就會持續不斷地輸出校區品牌和教學價值,最終讓粉絲用戶帶著“朝圣”的心態線下報名,用戶忠誠度更高,轉介紹比例更大。

2、忙于校區事務性工作,沒時間親自拓展抖音市場;或覺得自己不懂,學習成本過高;或覺得現有渠道已足夠穩定,不愿意走出舒適區拓展第二、第三增長曲線。

其實很多教培校長和校區負責人,都想到過用抖音來招生或者推廣品牌,但時間和學習成本一直制約著行動。這里就涉及到管理學問題了,優秀的管理者是一定要從事務性工作中抽出身來的,他們不需要具體工作能力有多強,而是要擁有掌控全局方向的大智慧。

目前我國經濟下行風險增大,不確定因素多,黑天鵝事件多,如果管理者沉溺于教學或行政事務,甚至依賴于原有的看似穩定的營銷渠道,就很可能在未來的某一天因為錯過機遇而失去一切?!半p減”早在2021年3月放出的風聲,就是最好的證明。幾個老牌資本提前數月就全身而退,而一些不明風險的投資人和校長,居然還在2021年6月All in學科,花了幾百萬來招人、裝修,最后血本無歸。

正所謂“圣人不能違時,亦不失時矣”,擁有洞察的能力和果斷的決策,命運才能掌控在自己手中。
3、想學習抖音運營,但局限于零散刷到的短視頻知識點,缺乏系統性學習行為,無法觸及抖音運營底層邏輯與核心知識,說起來頭頭是道,做起來沒有基礎,難以落地。

字節跳動作為近年迅速崛起的龍頭企業,其核心競爭力之一就是應用在今日頭條、抖音、西瓜視頻等平臺的算法推薦系統,其背后邏輯之復雜,踩雷點之多,并非簡單刷幾個短視頻教學就能弄明白的。如果想把抖音做好,就一定要堅持正規途徑的系統化學習,從底層運營邏輯開始,一步一個腳印地學習。這個邏輯很像家庭教育,一般的家長或老師,如果只在朋友圈和公眾號看一些零零散散的心靈雞湯,勢必得到不完整甚至有偏差的家庭教育知識,如果只知其然而不知其所以然,對孩子的教育反而容易釀成大錯。

而想把抖音做好,尤其是對于大多數從0開始的賬號而言,想把它真正落地在招生和校區推廣上,達到一定的效果,就一定要像全日制教育一樣,系統學習整套理論并付諸實踐。
怎樣學習抖音?
專業的人做專業的事,把抖音推廣邏輯應用在教培行業中,只有教培人自己才能做得到,只有教培人最懂教培人。

劉春暉老師抖音號
累計粉絲超過65萬
累計點贊超過1000萬

朗培四位專家導師(劉春暉、王銘、王靜、黃小仙)聯手發布全新大課《抖音網紅校區搭建及變現體系》。課程4條主線涵蓋短視頻、直播、抖音小店及同城營銷。



通過36節無死角覆蓋式系統化學習,滿足疫情背景下的教培人對抖音運營、校區招生和品牌推廣的各種需求,對于其中深度和難度較大的知識點,線上課的模式也方便進行復習與練習。


《抖音網紅校區搭建及變現體系》適學對象

1、希望通過抖音做校區招生和品牌推廣,或是打造個人IP的教育培訓行業從業者;

2、能夠以空杯心態潛心學習36節課,不曠課不斷檔,還能溫故知新的好學者;

3、對抖音與教培結合充滿信心,看好教培后時代全新發展機遇的真正教培人。

如果你符合上述條件,歡迎添加朗培小白老師好友詳詢報名。


希望每一位教培后時代的教培人,能夠通過抖音,找到新的機遇,再次綻放教培人的光輝!

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